自2000年开始,达芙妮将渠道策略重点由代理商转向开设自营专卖店,而范围也由商场专柜向街店拓展。在众多的鞋类品牌中,像达芙妮一样坚持走直营模式的并不多,达芙妮旗下拥有达芙妮、爱意、阿曼达、鞋柜4个品牌,在全国有4000多家店,遍布全国20多个省、直辖市,远到新疆、西藏、内蒙古,小到县城都有达芙妮的专卖店。为了保证向消费者提供满意的质量和服务,达芙妮始终坚持直营通道。达芙妮认为,相对来说,加盟经营的方式面临的变化因素较多,不好控制,直营店更便于管理,企业可以对所有渠道的经营统一把关,不会因为加盟商的变化而影响企业的经营。一旦有个别店铺经营不好的情况发生,公司总部可以调集力量全线配合,帮助其度过经营困境。

    我们都知道直营店不是一个新概念,反倒是鞋企发展的最原始模式。在鞋企发展初期起到了重要作用,后来出于品牌迅速扩张的现实需求,代理机制被引入,鞋企更加专注于生产研发,渠道上的开拓更多地依靠散落在全国的代理商,直营机制渐渐地淡出人们的视线。但是随着企业规模的大幅度扩张,厂家与经销商的矛盾日益突出,代理营销体系开始瓦解,直营模式的高额利润优势开始显现,为厂家直营和零售店的升级提供了重要前提。

    而且,鞋企直接开设直营店可通过缩短代理链,减少代理层次,提升对于销售终端的最终控制力,从而获得更高的利润回报,并有利于对消费者的反馈做出快速反应,有利于鞋企对用料及加工等供应商的评价体系进行进一步完善,使服务标准得到细化,供应链管理开始从粗放式向精细化方向过渡,有助于鞋企对产品品质的控制。

    并且,直营店不仅承担着提升销售利润的直接责任,同时它也肩负着提升品牌的重任。一般的消费者对品牌都没什么了解,其对品牌印象主要是通过品牌专卖店,但是有部分加盟商,经营不得当,终端店面陈列不得法,随意进行促销打折,在无形中伤害了品牌形象。因此,鞋企在直营过程中需要特别注意的,打造具有竞争力能够充分表现品牌形象的直营店。